翻开《中国纺织报》，进入中国纺织网，在所有的纺织信息网络中都出现这样一条信息：近几年全国纺织面料行业走势低迷，面料的出口额远低于进口额。

　　其中，西部１１个省市区的毛纺织业形势尤为严峻：新疆伊犁毛纺厂破产，陕西、青海、宁夏、云南、四川、贵州、重庆等省市区的毛纺业基本处于停产、破产阶段。

　　现在只有新疆八一、昌吉，兰州三毛还在生产。但新疆八一、昌吉两个厂子的产量加起来还不到兰州三毛的一半。去年，一枝独秀的兰州三毛实业股份有限公司实现利润２３００余万元，出口面料３５０万美元。这对走势低迷的中国纺织业来说，无疑是一个亮点。

　　决胜费城今年５月份，兰州三毛集团董事长罗钟杰到美国出差，人还没回来，纺织业人士一见兰州三毛人就说，你们在美国打了个大满贯，占了博览会上交易额的一大半。

　　咋回事？原来２００２年中国纺织服装博览会在纽约佳维斯博览中心召开，兰州三毛带了“顶替进口面料１００万米”设备生产的新产品参会。这次参加国际博览会，让兰州三毛的经销人员真正和国际面料经销商们见了面，也真正把兰州三毛的面料推向国际市场。

　　外商一见兰州三毛的牌子就说，“三毛”，我们知道，但你们“三毛”太多了。他们以为挂有三毛的企业都是兰州三毛集团的下属企业，现在才搞清楚了，曾经号称“亚太之最”的企业原来就是兰州三毛，因此生意谈起来自然比较顺畅。看到兰州三毛的新产品他们更惊奇，原来兰州三毛的产品技术含量与国际面料站在同样的高度。

　　“没想到，没想到”。这些新面料的物理性指标，除个别项目接近国际标样水平外，大部分均超过或达到国际羊毛局的优等品标准，并优于国外标样水平。他们拿起三毛的面料，经过检验，部分产品在褶皱恢复、气蒸收缩及起毛起球方面均优于进口面料。

　　博览会在纽约开会，兰州三毛的经销人员住在费城，于是费城便成为博览会的市场。罗钟杰对记者说，在费城我们以每米６美元多的价格当场订下了６万米的合同，几天的费城之旅兰州三毛就获得４０万美元订单。决胜费城，兰州三毛真“秀”。

　　坚持不懈抓技改面对国内毛纺业的艰难局面，三毛没“死”，不仅活得挺滋润，而且还更加壮大了。三毛的发展壮大，其重要原因是坚持不断的技术改造。

　　罗仲杰说，三毛企业内部改革的方法是走小步，不停步，因为国企改革难度太大，一步不稳大局就乱。

　　兰州三毛先后兼并了一系列小企业，改变了这些小企业大而全的功能，使其变为三毛的细分加工企业，使三毛形成年产８００万米的规模。

　　但三毛技术创新却是快步走，大步走。兰州三毛人说，这次成功的交易离不开“以产顶进”设备，因为他们带的是新设备、新思路创造出的新产品。界内人士都知道，我国是纺织服装出口大国，但同时也是面料进口大国，每年要进口数亿美元的高档面料，原因就在于我国的面料技术含量不高。为改变困状，兰州三毛承担了国家下达的国产面料顶替进口面料的重大任务，投资８０００多万元，从国际著名的纺织设备供货商引进了先进的纺织印染设备１１３台，淘汰了国产落后设备６６台，使设备整体大幅度提高。同时他们从意大利ＶＩＴＡＬＥ、英国ＨＩＥＬＤ及法国ＤＯＲＭＥＵＩＬ等三家国外知名企业筛选一批高档精品面料，作为“以产顶进”攻关标样。生产出的高支轻薄型产品和双经单纬产品，产品重量都在每平方米２００克以下，其中最轻的每平方米才１２０克。

　　这些产品技术难度大，属高技术含量、高档次产品，代表了当代毛纺产品和国际先进水平。

　　兰州三毛是国有企业不断进行技术改选的样板。

　　从前任董事长任俊亭，到现任罗钟杰，不论市场怎么变化，企业有多困难，他们总是把技术创新放在第一位。三毛人都记得，当年江泽民总书记到厂调查时，对三毛什么都满意，就是对厂区的环境不满意———道路多年未修。他很幽默地说，你们真把钱全用在技术上了，因为他在车间看到的全是国际先进的纺织设备。

　　现在三毛的路还是没钱修，但仅数年技术投资额却达近５亿元。

　　近几年，兰州三毛失去的，是没有豪华的办公楼和轿车，而得到的却是国际市场。罗钟杰对记者说，国内外不少名牌服装商家到了三毛，看了新面料还不放心，要看设备。看了三毛的设备后，二话不说，就下订单，用他们的话说：“有这样的设备和人就不会出差劲的面料”。

　　做国际面料制造商兰州三毛在西部地区是一枝独秀，但与东南沿海的一些毛纺企业相比，在环境、信息、税收、劳力等方面，还存在很大的差距。

　　在“以产顶进”项目以前，兰州三毛的设备在国内是最好的，市场基本在国内。但与东南沿海纺织板块竞争，在商场、面料小批发市场上，三毛的优势很难发挥。三毛于是改变经销方式，开始培育重点市场，靠技术、靠品牌，紧紧抓住有一定实力、有知名品牌和良好信誉的服装厂和中间商，形成时装、工服及大代理商三大销售板块。兰州三毛已成为罗蒙、杉杉等国内知名服装企业的面料固定供货商。

　　在“以产顶进”项目之后，兰州三毛走出去才发现，世界面料市场竞争很激烈，但也很精彩。如兰州三毛新出厂的同一种面料，由于经济和消费理念的不同，在境内价格只在３０元人民币左右，在东南亚只售到４．５美元；但在费城，兰州三毛“斗胆”开价每米６美元，因为这些面料与国际市场质量已无差距，设计款式走在国际潮流上，因此值这个价。国际面料商和服装厂家的看法，使兰州三毛加强了进军国际面料市场的信心。

　　从费城回来的兰州三毛，对国内、国际面料市场有了更新的认识和分析：“以产顶进”设备只是兰州三毛技改的一座桥，要想过河、过江、跃海，需要建造的桥将会更大、更强，好钢用在刀刃上，他们将进一步加大技术改造、面料设计的投资力度。在整体经营方面，把步伐迈得再大一些，在发达地区设立经销点，与国际纺织博览会、国际面料经销商加大联系力度，使兰州三毛成为中国、国际服装面料的加工基地。

　　“以产顶进”设备的投入，使三毛如虎添翼，从而拉开了向国际市场进军的序幕。在不到一年的时间里，这套设备已生产出精纺呢绒１５０万米，出口交货６０万米，创汇３５０万美元。