２００３年的新年对于兰州家电市场来说，可谓“我方唱罢你登场”，“几家欢乐几家愁”。元旦黄金周苏宁的一周年家电产品促销，恒通西太华家电超市开业，国芳百盛的家电产品降价，使家电市场顿时战火四起，而最吸引大家眼球的还是国美电器进驻兰州开店。

　　当我们看到３００元的冰箱、８元的彩电、１元的手机、１元的电暖气、电风扇、电饭煲时，已不仅仅是被这种价格惊得瞠目结舌，更多的是对这些家电产品价格所产生的怀疑。

　　３００元的冰箱能用吗？

　　８元的彩电能看吗？

　　１元的电饭煲不会爆炸吧？

　　从２００２年１１月９日《兰州晨报》的一篇“国美也来兰州了”，到“国美电器入驻兰州，先放谁的血”，再到《兰州晚报》的“英雄一出，谁与争锋，国美电器金城上演单刀赴会”，兰州报界以前所未有的热情对国美的入兰进行了报道。我不禁要问：国美电器进入兰州到底会带来什么，是市场竞争的残酷无情、弱肉强食，还是新型经营模式下对家电市场的合理规范？

　　从１９８７年成立以来，国美电器经历了十几年的发展，现已成为年销售能力近１２０亿元的全国大型家电连锁企业。在十多年的发展中，国美从产品价格入手，始终在最大限度的平衡消费者和厂家的利益。从企业的发展角度来看，国美电器所走的双赢道路是对的。因为任何事情的成功完成并不是建立在牺牲或损害别人利益的基础上，这不仅是法律所规定的，更是做人的基本原则。国美电器十多年的发展，不管其规模做到多大，经营模式历经了多少变化，他们始终都在努力寻找平衡厂商与消费者利益的切入点，并适时地转变为自己在经营、服务、产品价格等多方面的改革中。国美在付出巨大努力的同时，也得到了社会、厂商、消费者的认同和欢迎。“售后服务信得过单位”、“诚信单位”这些授予国美的称号不仅仅是一个荣誉，更是社会对国美电器所给予的高度赞扬和鼓励；而厂家把国美电器视为战略合作伙伴，消费者把国美叫做“价格杀手”，更是对国美电器为实现消费者和厂家双赢所做的努力给予的中肯评价。

　　２００２年１２月２３日上网查看国美电器资料时，看到了武汉国美电器唐家墩商城的开业广告，１００元以下名牌ＶＣＤ６００台，３００元以下名牌ＤＶＤ１０００台，１元钱手机、电饭锅、１８８元的名牌洗衣机、５９９元的名牌空调。这些真实的数据彻底打消了对国美电器产品价格报道的怀疑。参照兰州家电市场各种家电产品的价格，统计出了武汉家电产品价格比兰州市场家电价格便宜２００—７００元，其中个别同类品牌彩电差价超过１０００元。

　　国美电器的价格为什么这么低？

　　第一，国美电器拥有强大的规模优势。国美电器已发展成为全国最大的家电零售连锁企业之一，在北京、天津、上海、成都、重庆、郑州、西安、沈阳、济南、青岛、武汉、杭州及河北省、山西省、浙江省、吉林省、江苏省等拥有１００余家大型连锁商城。

　　２００２年年销售额达近１２０亿元，２００３年上海定货会签订近１００亿元大订单。全国连锁经营的规模优势使国美电器能进行大销量的购销和巨额现款采购。从自身为产品价格的降低留足了空间。第二，厂商的优惠及返利。国美电器已成为ＴＣＬ、康佳、厦华、海信、东芝、索尼、松下、飞利浦、ＬＧ、夏普、三洋等在中国的重要合作伙伴。

　　多年的互助合作，大批量的订货，使国美电器获得了厂商所能给予的大幅度的优惠及返利。这又成为国美电器产品价格低的一个重要因素。第三，国美电器严格、高效、科学的内部管理。为适应企业飞速发展的需要和入世后激烈的市场竞争，国美电器对原有的《经营管理手册》进行规范，制定了《标准化手册》，使之更适应现代化，规范化管理的需要；国美电器销售网络南北分治、采购与销售业务彻底分离，管理、财务、行政中心权力下移。特别是业务上争取采购与销售部门互相分离，一方面内部产生了竞争机制，另一方面便于各片区制定灵活的销售政策。销售网络南北分开后，各片区在很大程度上有了自己的经营决策权。内部管理的高效，结构合理，给国美电器节约了大量管理费用。第四，合理的费用支出。国美电器上至经理，下到普通员工，每一项开支都做了严格规定，并定期进行检查，有效地控制了财务支出。由此，我们可以看出，国美电器家电产品的价格低并非偶然，而是其自身和其他外在因素综合作用的结果。

　　等待！国美电器兰州双城门店即将开业。

　　１元的手机、电暖器、电饭锅，还是８元的彩电，３００元的冰箱？

　　还是……

　　让我们拭目以待。