“在甘肃，入世的冲击最先在铝业打响。”过去的两年里，甘肃铝业经历了一段刻骨铭心的“阵痛”。不过，值得欣慰地是，在全球铝业“寒流”前，并不被外界看好的甘肃铝业避实击虚、从容应对，不仅巧妙地融入了国际市场，而且在竞争中自己分得了一杯羹。

　　铝合金搭起虹桥

　　——“甘肃企业应对入世措施”系列之七

　　本报记者 梁学斌 孙 涛

　　 受公司经营主体业绩的影响，兰州铝业股票近几天高开高走，放出较大的成交量。相对当前整体低迷股市来说，兰州铝业格外吸引投资者眼球。而就在两个月前的全省贸易经济合作会议上，我省另外一家大型铝业企业——连城铝业公司以2002年出口创汇1.14亿元的突出业绩坐上甘肃出口创汇企业“头把交椅”，被省贸易经济合作厅授予“出口创汇明星企业”称号。

　　 “两年前的甘肃铝业绝没有这么风光。从国内市场风雨飘摇到国际市场稳立脚根，在世贸组织的大浪中，甘肃铝业能走到今天这一步，实属不易。”在谈到甘肃铝业的变化时，省经贸委一位负责人深有感触地说。

　　境遇：内外交困 生死难料

　　 “当时我们的境遇是很惨的，如果不想办法，只有死路一条。”在谈及两年前甘肃铝业的发展现状时，连城铝厂副总经理蒲铭表情相当沉重。

　　 应该说，当时甘肃的铝业的现状的确让人担忧。一方面，由于国际国内铝市场疲弱，且全国整个铝行业为生存下来加大生产，从而导致全国铝市场原料供不应求，铝产品相对过剩，企业利润空间越来越小。另一方面，由于我省没有铝业资源，原料全部从国外购进。而受地理条件的限制，地处西北偏远地区的甘肃铝业在运输成本、设备更新、人才储备等方面都与国内同行业有较大差距，企业核心竞争力相当弱。

　　 而另一个不能忽视的问题是，由于2000年国务发布总理令，要求三年内淘汰高污染、高耗能的斜插式自焙电解槽，从而导致全国铝业大规模进行技术改革，造成产能全面提高。蒲铭给记者算了一笔账：2000年，我国铝行业的生产总量为280多万吨、2001年全为342万吨，至2002年年底，全国铝生产总量已达480万吨；而2003年将超过560万吨，2005年全国铝总产量将达到750吨。几年来，但根据权威部门的预计，2005年全国铝消耗总量只有6000吨，产能过程已与1999年生产总能持平。而与此同时，产能提高拉动铝材价格不断升高，进一步加剧市场竞争，从而导致利润空间缩小。

　　 蒲铭说：“在这种情况下，必然有一批企业在竞争中死掉，而地处西北地区的甘肃铝业由于地理位置、历史、资金等原因最有可能先死掉。”

　　 应变：里应外合 巧走合金路

　　 “种种原因，导致甘肃铝业在竞争中处于劣势，如不早谋发展，只有死路一条。、采访中，兰州铝业相关负责人指出，在当时，尽快突围已成为他们惟一的选择。

　　 相对于连城铝业公司，兰州铝业在地理位置等方面相对较好。面对竞争，兰铝选择了“兼并重组、改制上市、技改项目建设”三条线同时推进的路，并以此来提高企业的核心竞争力。对于兼并亏损长达9年，负债率高达110％的西北铝，兰铝下了一番苦心，这主要包括内部职工观点的统一及大量资金的注入。不过，由于建立在“科学”之上的兼并，使兰铝产业链增长，实现了冶炼——加工一体化经营，因此其成果同样令人鼓舞。经过两年运作，到2002年，西北铝全年产品产量突破25000吨，利润突破2000万元。而在运作上市方面，兰铝也做得

　　比较出色，通过长时间的酝酿筹备，兰铝于2000年7月通过“大集团小公司”的模式成功上市，开募集资金8．25亿元。此二者加之企业内部技改项目的成功推进，使兰铝开始“两条腿走路”，企业核心竞争力短时间内得以迅速提高。这些都为企业在日后竞争中取胜打下坚实的基础。

　　 相对于兰州铝业成功的资本运作，连城铝业在市场运作方面显得格外出色。在对未来全球市场走势及竞争格局做出正确判断的基础上，连铝未雨绸缪、果断出击，结合运用国际国内两个市场，迅速制定了“两头在外”的经营模式。这一模式的核心是：“与国外大企业、大集团签定协议，锁死原料进口价格和产品出口价格，确保企业目标利润。”作为这一模式制定者与参与者，蒲铭对这一模式认识在于：虽然我们有少赚钱的可能，但我能保证企业不亏损。后来事实证明，连铝的这一模式相当成功。巧妙融合国际国内两个市场，在国际氧化铝价格不断上涨，铝价不断下跌的情况下，连铝颇有“任凭风吹浪打，我自闲庭信步”之意，自己不仅躲过了大风大浪的袭扰，而且使自己在短期内积累了一笔不小的财富，从而为其进一步壮大夯实了基础。至现在，连铝投资10亿元的大型预焙式电解槽项目建设已进入最后时期。明年后半年开始，连铝的产能将扩大一倍，当然其企业核心竞争力将不再与过去同日而语。

　　 同样，在过去两年里，我省其它各中小型铝业企业都进行了大量的探索，成功地走上健康发展之路。

　　 启示：借机出击言进不言退

　　 记者在采访中发现，虽然甘肃铝业的成功，融入很多的个性的东西，但此中也有许多共性的东西，值得全省其它各行业吸取。

　　 启示一：言进不言退。采访中，各企业都有一个共识：面对国内外市场的冲击，退却或疑虑意味着死亡。只有大胆的走出去，及时的走出去，才有可能赢得一块生存天地。

　　 启示二：先为胜之可胜。对于即将到来的竞争，要有充分的认识，且采取果断措施，加强培育企业核心竞争力，使自己迅速壮大起来。只有这样，才能立于不败之地。我省各铝业企业之所以受到全球各知名企业的关注，关键在于我们自己已有一定的资本。

　　 启示三：质量是生存之本。如蒲铭所说：“与外国人打交道，诚信是生存之本，连铝之所以能与外商长期打交道，关键在于企业讲诚信。”蒲铭认为，诚信恰恰是中国中小企业最缺少的，当当前利益发生变化时，它们往往容易变动既定合约。

　　 “凡事欲则立，不欲则废”。希望全省各企业都能像我省铝业—样成功闯关。