冬去春来，空调一开盘就“枪声”不断，“火药味”十分浓烈。先是美的在京高祭“降价大旗”，随即便是帅康仿效其同城兄弟奥克斯去年公布“成本白皮书”的做法，来了一出公布“质量白皮书”，紧接着是奥克斯在京大声呐喊“空调必须年检”。而后新科、长虹等品牌企业也拿起了“价格屠刀”加入了２００３年的空调大战。

　　面对空调界的风云变幻和“异军”的骤然兴起以及突如其来的降价大潮，空调企业将何去何从？ 1、高库存引爆空调大战

　　经过２００２年的市场激烈竞争，目前中国整个空调业已出现“菱字形”结构，高端部分是高价位品牌，中端部分是中低价位品牌，最底端部分是传统低价位小品牌。

　　多数高价位品牌企业由于心态期望值都比较高，因此所走的路线也就是高价值路线。这部分企业为了弥补价格上的劣势，还得采取大规模宣传战略来抵御竞争。

　　２００２年部分高端企业利润大幅度下滑，它们中不少后悔莫及没有参加２００２年的价格战，让像以奥克斯为首的新生力量品牌钻了空子，所以高端品牌在２００３年很可能会纷纷参战，这必然会导致在价格体系上有所突破和变化。

　　因此，也会使今年的空调大战更加激烈。 2、溢价销售是关键问题

　　业界人士认为，如果把整个空调业定出一些标准价格，在同等价格比之下，各品牌空调如果做成功，并投入适当的广告费用，就会获得一个零售的溢价，这个溢价在２００３年可能会在１０％左右。

　　奥克斯２００２年依靠降价的成功之道，也就是在最大程度上扩大了市场份额，壮大了自己的规模，最后使自己在价格战上盈利。而像海尔、美的等企业在２００２年之所以不降价，或者降价比较少，主要是因为这类企业觉得在不降价的情况下仍然会获得稳定的利润，市场空间依然很大，依然有部分高端的消费者。

　　在通常情况下，高端的传统品牌打的是较单一的技术战、价值战，而出现的新生力量空调品牌用的却是成本加品牌策略。而在２００３年，高端品牌或者传统品牌已总结到自己在２００２年的不足，便会在２００３年空调旺季时，在营销战略上打品牌战。 3、品牌战是最好的“午餐”

　　据分析，今年将会有相当部分具有综合实力的新品牌企业，很可能还会再借“价格东风”大开“杀戒”，像以奥克斯为首的新生品牌将会狂搅市场，再加上奥克斯近几年的迅猛发展，其产业链已跨入医院、地产、微电子、新型材料等领域，从而给自身发展营造了新的经济增长点。正是有了如此强大的产业链阵容做后盾，才给予了奥克斯敢拼敢打的“作战勇气”。

　　但是，对于空调企业来说，价格战毕竟存在诸多消极作用，因此２００３年的空调大战，除了在短期使用价格战外，更体现在其它战术上面，比如广告战、渠道战、品牌战等。

　　从过去的２００２年市场分析情况来看，品牌这种营销手段已越来越被企业看重，业内人士称为“品牌推动战略”，即通过广告宣传，推动消费者。因为２００３年原材料已大幅上涨，如果空调企业再把“价格战”作为唯一有力的“持久武器”的话，空调利润更会减少甚至亏本，这就使得空调企业必须调换策略，而“品牌战”将是空调企业在２００３年的最好“午餐”。

　　据《中华工商时报》