曾几何时，供销社在流通领域的地位是多么重要，在城市三分天下有其一，在农村更是一统天下、独领风骚。粮食果品等农产品统购统销，农药化肥等农资物品专营专卖，无数个营业网点遍布城乡大地，供销社是一块闪闪发亮的金字招牌。

　　但是，“老供销”们也看到：在市场经济大潮的不断冲击下，供销社原有的诸多优势已经不复存在，在激烈的市场竞争中，供销社却普遍陷入举步维艰、困难重重的境地。然而，礼县供销联社在经历了短暂的“阵痛”后，率先冲出低谷，重现勃勃生机。通过四年的破浪前行，共累计完成商品总销售13576万元，购销总额11472万元；上交税金91．1万元；盈利46．3万元，走出了10年的亏损之路。 改革：以人为本

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”说起他们解困的“秘诀”，礼县供销联社主任马淑娥如是说，“这‘源头’就是改革、创新。”

　　自进入20世纪90年代后，市场日渐活跃，商品不断丰富，竞争也愈趋激烈，而供销系统的经营管理体制却严重滞后，难以适应市场发展的要求，大多数企业效益下滑，亏损严重。礼县“供销人”在思痛后，结合本地实际，实施“一抽二股三开发”的改革方案，对退休职工参加了一次性的社会养老保险，给参保的175名下岗职工每年争取到了下岗生活费，给418名同志争取到了养老金，给748名职工从民政部门争取到低保生活补贴。

　　打破旧的计划体制，实行现代企业管理制度是供销社的必然选择。在体制改革上，礼县供销社按照产权明晰，责任明确，政企分开的原则和“公司法”的规程，以全员安置职工和实行股份制为主，进行产权界定，债务落实，资产评估，职工入股，并组建新的董事会、监事会、股东会，从体制上调动了职工的积极性。在全面推进体制创新的同时，建立了新型的劳动用工制度，以“两个置换”及产权制度为突破口，使职工转换了身份，企业转换了产权，有效地推动了企业的健康发展。 发展：破浪前行

　　一个行业的成功转型，只能是把握机遇，与时俱进！站在风尖浪口上的礼县供销合作社，除了破浪前行，将别无选择。

　　在制度完善，产权明晰、责任明确，安置到位的前提下，礼县供销社积极探索开放办社的有效形式，逐步组建以四大公司为依托，由县联社控股的集团公司和以发展现代化经营方式为手段改造供销社门店的承包经营，并在部分门店网络不同程度的代销商品、日杂用品和工业用品，还代购代销农副产品，在当地形成了一种固定的联合经营方式，收到了良好的效果。

　　与此同时，礼县供销社采取多条腿走路进行综合性的开发。针对供销社空闲场地多、房屋多、战线长的优势，制定了“抓重点，攻难点”，培育新的经济增长点；建市场，占市场，瞄准商机开拓新市场的战略目标，采取以存活盘现，以死盘活，以劣盘优，经过及时论证立项，800万元的县社综合楼、农副商贸楼、生资综合楼、城关综合楼、盐关商贸城、盐关营业楼、崖城综合楼等一大批新的开发项目在礼县大地上拔地而起，从而为礼县供销社的重新崛起奠定了坚实的基础。 未来：“根”在“三农”

　　当前，在我省农村经济发展中，存在着两个“不能有效对接”：一是千家万户的小生产与千变万化的大市场不能有效对接，二是农户的分散生产、分散经营与农业产业化和标准化不能有效对接。可以说，礼县供销社正在朝着农村经济开展广泛服务，供销社的根永远扎在农村。

　　“在参与农业产业化经营中，供销社有明显的优势。”礼县供销社主任马淑娥说：“网络是现成的，遍布城市和每个乡镇；供销队伍是有诚信的，因为他们都是本乡本土的，有制度和情感的双重约束。”

　　明确了“根”在“三农”，供销社在摸索中前进：通过为“三农”服务促进农村经济发展和农民增收，从中挖掘新的经济增长点，也为自己获取新的发展空间，成为真正的农民合作经济组织。另外，根据全县资源的分布特点，创办了专业性合作社，截至目前，已联系农户100户，并从天水、宕昌、岷县等地引进购销资金74万元；给80户农民预付种植购销资金30万元；给50户农民赊销资、百货、日杂用品8万元，并给农户提供了种植信息，解决了农民群众产品“卖难”问题。与此同时，礼县供销社还改变以往坐买坐卖的“官商”作风，在服务“三农”工作中各基层社紧紧围绕当地特色产业和拳头产品，与农民结成利益共同体，想方设法扩大农副产品销售，提高市场竞争力。