第十二届兰洽会召开期间，共有９６个境内外代表团参会。无论是“外来者”还是“自己人”，“项目”成了参会者使用频率最高的词汇，“项目推介洽谈会”成了最热闹的场所。

　　回顾盛会，有目共睹的变化是：参会者“角色”意识越来越强。

　　布展：突出项目在这次盛会接近尾声时，负责为嘉峪关代表团布展的赵振林，对自己的“作品”感到越来越满意。

　　８月２９日，当一位客商想了解嘉峪关市推介的项目情况时，他顺手一指展区的项目介绍：“都在那儿”。

　　这位嘉峪关市经贸委财贸科的科长兴奋地说：“展出的，就是客商所需要的。”但在上届兰洽会上，布展却是赵振林最“头疼”的事儿。“最主要的就是展示成就，搞大而全，而且有关方面还要求布展要有创意，要对各代表团的展区进行评比”。赵振林说，“压力非常大。”今年，上面一开始就要求布展“突出项目、突出企业、突出洽谈”。因此，赵振林和他的同事们布展着重“三个突出”：在内容上，突出展出嘉峪关工业园区、招商引资及产权交易项目、入园企业；在形式上，突出简洁明快、经济实用；在材料上，突出新型材料，使用金属标准展架。

　　“不仅实用还很经济，和上届兰洽会相比，资金节约了一半。”赵振林说。

　　第十二届兰洽会结束时，嘉峪关市代表团共签约招商引资项目１２２个，签约资金总额达３８．５亿元，是签约项目最多的一次。

　　企业：把握市场８月２５日，作为兰洽会的重要组成部分，甘肃省第二届文化·旅游产品博览交易会召开。会上，当场签约了８个文化项目，读者杂志社代表彭长城四次签名。其中一次是在《读者》原创版发行合同上签名。

　　在上届兰洽会上，读者杂志社与全国１００多位作家就发表原创作品等有关事宜进行了签约。而在本届兰洽会上，合作的成果———《读者》原创版又寻找到了市场。

　　《读者》主编彭长城把这种结果归功于兰洽会提供的“一个平台，一个机会”。他说，参加一次，杂志社就前进一步。

　　而实际上，把握市场、伺机而动的并非只有读者杂志社。企业是市场的主体，“双赢”是共同的目标。在本届兰洽会的各个项目推介会上，一方企业家总是拿出项目，说：“有‘钱途’，一起赚”；另一方则说：“能赚钱，就合作。”政府：强调服务“市场的事情市场办，政府的事情政府干”，是本届兰洽会的“主调”。

　　在各种场合，各地的政府代表不再是项目洽淡的参与者，除了为合作双方“牵线搭桥”之外，更多的时间则是“服务员”。

　　８月２６日，兰洽会外商投资合作项目推介洽谈会召开，副省长孙小系在介绍了甘肃的简单情况后，第一句话仍然是：“我省积极营造良好的投资发展环境”。

　　谁都明白，政府最终的目的还是在向客商示好，欢迎他们来发展。而政府所要做的，除了服务，还是服务。