协会架金桥 农民得实惠

　　——对东湾村绿萝卜营销协会助农增收的调查

　　沈丽娟

　　 基本情况：金川区东湾村共有917户村民，人口3176人，总耕地面积4000亩，人均占有耕地面积仅有1.3亩。由于该村人多地少，农民种植粮食作物收益很小，种植经济作物，因耕地面积的限制形不成规模，也难取得较好的效益，农民从土地上获得的收入不足总收入的30%。2004年，该村人均纯收入低于宁远堡镇的平均水平。如何立足本地实际寻找增收项目，搭建增收载体，提高农民收入，这既是该村党支部的头等大事又是他们的一道难题。通过开展以“支部加协会”为模式的助农增收活动，使村党支部一班人看到了希望。

　　 由于水土关系，东湾村种植的绿萝卜水分多，甜味足，比起附近村子的绿萝卜更受人们的喜爱，因此，80%的村民会利用二茬地种植绿萝卜，每亩地仅需要100元左右的成本，而亩产量却能达到4000—5000公斤，亩收入在800元以上。2005年该村绿萝卜的种植面积达到了2000亩，总产量在8000吨左右。如此大量的绿萝卜，仅靠农民进城零售，很难形成地域特色和规模经营，农民的增收也会受到很大的限制。产品优势如何转化为效益优势？这中间需要一个载体，“绿萝卜营销协会”就是在这样的环境下应运而生的。

　　 协会促销，农民增收。经过精心的筹备，2005年7月，金川区东湾村绿萝卜营销协会成立了，共吸纳150户村民为协会成员，村党支部书记和村长经过民主选举当选为协会的会长、副会长。协会成立后，他们就把主要精力投入到绿萝卜销售上。首先是在当地镇政府的帮助下，把该村的绿萝卜送往省农牧厅进行绿色蔬菜认证(目前已通过认证)；二是下大力气组织销售，身为村书记兼会长的陈德军同志，多次远赴青海、新疆等地，联系外地客商推销本地绿萝卜。截至十一月中旬，已联系外销了800余吨，外销价格为0.10—0.12元/斤，销售额近10万元。因绿萝卜的销售旺季主要在春节前夕，协会准备抓住这一季节，组织更强有力的营销队伍，将剩余5000多吨绿萝卜全部推销出去。三是积极寻找产品加工生产厂家，目前，该协会正在同山东某生产萝卜条的厂家取得联系，争取发展订单农业，以产品的深加工带动当地绿萝卜种植业，形成一定的种植和销售规模，为东湾村绿萝卜走向全国市场开辟一条新路。2005年，东湾村农民人均纯收入可达到4300元，比上年人均增收300元。

　　 在协会作用得到初步发挥的同时，也夯实了村党支部的党建基础，更加赢得了村民们的信任与拥护。在调查中，有农户说：“如果没有这个协会，我们种的萝卜可能永远只能给金昌人吃，外地人是无论如何也不会知道的，像这样真正使我们农民得实惠的协会应该多办几个”。

　　 启示有三：一是农民要增收，农村要富裕，农业要发展，仅靠农民的勤劳和当地的自然资源是不够的，必须要构建一个有效的载体，组织一支得力的营销队伍，把自然资源同组织、人才资源有机地结合起来。二是要因地制宜大力发展农村合作经济组织，以其为依托，以利益为纽带，通过合同契约等形式，把分散的农户用经济链条联系起来，走向市场，增强市场竞争力。三是要加大对新型农村专业合作经济组织的支持力度。随着城镇化进程的推进，大批农村劳动力将脱离土地，一家一户小规模种植生产的模式将被专业的种植大户所取代，农业的规模化种植、集约化经营是一种必然趋势，在这样的背景下，通过农民自愿结合的各种协会、专业合作社应运而生，在引领农民闯市场的路上将会起到重要的作用。社会各方应对农民专业合作经济组织在资金、技术指导、销售渠道等方面给予大力支持。

　　 (作者单位：金昌市供销社)